El acuerdo ya fue formalizado, aunque se espera que la operación finalice en aproximadamente 30 días, momento en el cual se realizarán la transferencia de acciones y el pago correspondiente.
Con esta adquisición, Telecentro se integra con una empresa que tiene una sólida presencia en servicios de fibra óptica y una posición bien establecida entre los clientes corporativos. El financiamiento para la transacción se ha estructurado principalmente a través de un préstamo sindicado en pesos a cinco años, concedido por ICBC, Banco Galicia y Banco Santander.
La concentración del mercado de telecomunicaciones avanza
Esta operación ocurre en un contexto de creciente concentración del mercado, tras la adquisición de Telefónica por Telecom, concluida a comienzos de 2025.
Telecentro, que cuenta con 35 años de experiencia, ofrece servicios de televisión por cable, internet de banda ancha y telefonía fija. Su red alcanza a más de 6 millones de hogares, lo que significa que puede ofrecer sus servicios a ese número de residencias con una penetración cercana al 30%. En 2025, la compañía reportó ingresos que superaron los 600 millones de dólares.
La integración de iPlan permitirá que los ingresos consolidados de Telecentro asciendan a alrededor de 750 millones de dólares. Además, la adquisición ampliará la cobertura geográfica de la empresa, ya que iPlan opera en localidades donde Telecentro no tenía presencia comparable, como Rosario, Córdoba y Tucumán, y también potenciará su oferta en la Ciudad de Buenos Aires.
iPlan fue fundada en 1999 por Pablo Saubidet, Daniel Nofal y George Stewart, quienes habían estado ligados previamente a Cablevisión. La compañía ha desarrollado una red de fibra óptica completamente subterránea y ha centrado su negocio en servicios de conectividad, tecnologías de la información, datacenters e internet de alta velocidad a través de FTTH.
iPlan ha alcanzado más de 1 millón de hogares con una penetración del 11% en el sector residencial y un 17% en el sector corporativo. En el último año, la empresa generó ingresos cercanos a 130 millones de dólares.
La sinergia entre ambas compañías constituye una de las principales justificaciones económicas de la transacción. Mientras Telecentro tiene una posición preponderante en el mercado residencial, iPlan aporta una valiosa base de clientes corporativos y una infraestructura que permitirá al comprador expandir rápidamente su cobertura.
La compra también ofrece a Telecentro la oportunidad de aumentar su escala en un sector donde la infraestructura y la cantidad de clientes son factores clave para la rentabilidad. La ampliación de la red de fibra y la inclusión de nuevas áreas de cobertura se tornan en activos fundamentales para la operación.
iPlan ha mantenido una independencia notable frente a los grandes operadores durante más de 20 años. Su trayectoria ha sido la de una empresa de menor tamaño que ha logrado competir eficazmente contra jugadores más grandes del mercado.
Esta transacción también tiene un aspecto familiar significativo en el ámbito empresarial argentino. Daniel Nofal, uno de los cofundadores de iPlan, es hijo de Luis Nofal, un empresario de medios fallecido en 2010 y cofundador de Torneos y Competencias junto a Carlos Ávila. Su hermano Esteban Nofal adquirió recientemente Celulosa Argentina.
JP Morgan ha actuado como asesor financiero para los vendedores, mientras que Cleary Gottlieb Steen & Hamilton y Mitrani Caballero han brindado asesoría legal. Por su parte, Telecentro ha contado con F&G Advisors como asesor financiero y DLA Piper como asesor legal.
